Создаем систему лидогенерации для ИТ-продуктов, решений, услуг с длинным циклом сделки с помощью контента
Лидогенерация
для ИТ
для ИТ
Опыт продвижения:
- 1С:РМ система управления проектами на 1С
- ERP-система для оконных компаний
- ERP система для малых производств
- Внедрение CRM-систем для Enterprise
- Сервис для селлеров на маркетплейсах
- Система ГЛОНАСС мониторинга транспорта
Давайте знакомиться!
Я Елена Цапалина
- Более 18 лет работаю маркетологом в сфере В2В, из них 13 лет – в сфере ИТ
- Я основала агентство Инфлекта, чтобы помогать разработчикам ИТ-платформ, ИТ-сервисов и интеграторам продвигать свои продукты, решения и услуги
- Я вложила в Инфлекта весь свой опыт и знания. Вы будете довольны и рабочим процессом и результатами
Наши услуги
Лидогенерация
с помощью контента
с помощью контента
01
Выстраиваем маркетинговую воронку, включающую привлечение потенциальных клиентов, системный прогрев и выполнение KPI по лидогенерации
Помогаем создавать экспертные статьи, гайды, упаковывать кейсы
Создание
продающего контента
продающего контента
02
Лидогенерация
в Яндекс.Директ
в Яндекс.Директ
Создаем конверсионные посадочные страницы и настраиваем рекламу для получения «горячих» лидов из Яндекс
03
Презентации/ лендинги
Упаковка продуктов
и услуг
Упаковка продуктов
и услуг
06
Презентабельные продающие материалы для отдела продаж
Упакуем новое решение или продукт, протестируем офферы, найдем работающие каналы для лидогенерации
Вывод на рынок новых ИТ-продуктов и услуг
05
Исследования и стратегия
Поможем сформировать маркетинговую стратегию для выполнения плана по лидам и оцифровать маркетинговые активности
04
Контент-маркетинг
Помогаем создавать экспертные статьи, упаковывать кейсы, вести Телеграмм канал
Некому писать
В компании некому писать материалы: эксперты заняты проектами, а маркетинг лидогенерацией
Эксперты перегружены задачами и не могут регулярно выдавать качественный контент
Эксперты перегружены
Написано техническим языком
Статьи получаются техническим языком, который понятен только программистам — клиенты не понимают ценность продукта
Контент «для галочки» — он не приводит лидов и не поддерживает продажи
Контент есть, лидов нет
Нет системности
Нет системности: тексты появляются нерегулярно, без стратегии и продвижения
С какими сложностями сталкиваются IT-компании при создании контента?
Помогаем IT-компаниям создавать качественные статьи, кейсы, лид-магниты, SEO-материалы
01
Берём на себя весь процесс создания контента — от идеи до публикации
Переводим сложные ИТ-темы на язык бизнеса, чтобы ЛПР понимали ценность продукта
02
Обеспечиваем системность: формируем контент-план и соблюдаем сроки
03
Экономим время команды: ваши эксперты дают 30–40 минут интервью → мы превращаем это в готовую статью или кейс
04
Экспертные статьи
где
Блог компании, VC, Дзен, Хабр, Клерк и др.
зачем
Клиенты лучше понимают ценности продукта и больше доверяют. Привлечение аудитории с отраслевых площадок.
рекомендации
Оптимально размещать 2-3 статьи на внешних площадках в месяц. Хотя бы 1–2 статьи для запуска (чтобы протестировать тему и площадку).
результат
Через 1-2 месяца (охваты, комментарии).
Блог компании, VC, Дзен, Хабр, Клерк и др.
зачем
Клиенты лучше понимают ценности продукта и больше доверяют. Привлечение аудитории с отраслевых площадок.
рекомендации
Оптимально размещать 2-3 статьи на внешних площадках в месяц. Хотя бы 1–2 статьи для запуска (чтобы протестировать тему и площадку).
результат
Через 1-2 месяца (охваты, комментарии).
Статьи для Яндекс.Промостраниц
где
Яндекс.Промо-страницы (формат нативной рекламы)
зачем
Ваш продукт появляется там, где клиенты ищут решения. Вместо навязчивой рекламы — экспертная статья, которая мягко ведёт к заявке. Это формат, который даёт горячие заявки прямо в момент выбора.
рекомендации
Оптимально 1-2 статьи в месяц. 3 статьи, чтобы выбрать подход, дающий наилучшие результаты.
результат
Через 2 недели после запуска кампании (заявки из Яндекс).
Яндекс.Промо-страницы (формат нативной рекламы)
зачем
Ваш продукт появляется там, где клиенты ищут решения. Вместо навязчивой рекламы — экспертная статья, которая мягко ведёт к заявке. Это формат, который даёт горячие заявки прямо в момент выбора.
рекомендации
Оптимально 1-2 статьи в месяц. 3 статьи, чтобы выбрать подход, дающий наилучшие результаты.
результат
Через 2 недели после запуска кампании (заявки из Яндекс).
Seo статьи
где
Cайт компании (блог, раздел «Решения»)
зачем
SEO-контент делает сайт источником постоянных лидов и снижает зависимость от рекламы
рекомендации
Оптимально выпускать 4-6 статей в месяц (для стабильного роста позиций). Хотя бы 3 статьи, чтобы закрыть ключевые запросы.
результат
Через 3 месяца (видимость в поиске, рост органики).
Cайт компании (блог, раздел «Решения»)
зачем
SEO-контент делает сайт источником постоянных лидов и снижает зависимость от рекламы
рекомендации
Оптимально выпускать 4-6 статей в месяц (для стабильного роста позиций). Хотя бы 3 статьи, чтобы закрыть ключевые запросы.
результат
Через 3 месяца (видимость в поиске, рост органики).
Упаковка кейсов
где
Cайт, коммерческие предложения, презентации отдела продаж
зачем
Кейсы — это готовое доказательство, что вы можете решить проблему клиента. Они сильно сокращают цикл сделки. Являются мощным триггером для
рекомендации
Оптимально – 1-2 кейса в месяц для постоянного пополнения портфолио. 2 кейса, чтобы отдел продаж получил первые результаты.
результат
Сразу после внедрения кейсов на сайт и в коммерческие предложения
Cайт, коммерческие предложения, презентации отдела продаж
зачем
Кейсы — это готовое доказательство, что вы можете решить проблему клиента. Они сильно сокращают цикл сделки. Являются мощным триггером для
рекомендации
Оптимально – 1-2 кейса в месяц для постоянного пополнения портфолио. 2 кейса, чтобы отдел продаж получил первые результаты.
результат
Сразу после внедрения кейсов на сайт и в коммерческие предложения
Создание лид-магнитов
где
На сайте, в экспертных и SEO статьях, рекламных кампаниях
зачем
Повысить конверсию сайта. Запустить диалог с клиентом. Собрать базу потенциальных клиентов (MQL).
рекомендации
Оптимально создавать 1-2 лид-магнита в квартал для каждого сегмента целевой аудитории. Начало: хотя бы 1 для теста (например, чек-лист или гайд).
результат
Сразу после внедрения кейсов на сайт и в коммерческие предложения
На сайте, в экспертных и SEO статьях, рекламных кампаниях
зачем
Повысить конверсию сайта. Запустить диалог с клиентом. Собрать базу потенциальных клиентов (MQL).
рекомендации
Оптимально создавать 1-2 лид-магнита в квартал для каждого сегмента целевой аудитории. Начало: хотя бы 1 для теста (например, чек-лист или гайд).
результат
Сразу после внедрения кейсов на сайт и в коммерческие предложения
Получите первый кейс, лид-магнит или статью за 10 000 руб. вместо 25 000 руб.
только для новых клиентов
Оцените качество получаемого контента и удобство работы с нами
Тарифы на создание контента
1 статья/кейс
25 000 руб.
за каждую
за каждую
2 статьи/кейса
22 000 руб.
за каждую
за каждую
3+ статьи/кейса
20 000 руб.
за каждую
за каждую
В стоимость включено:
- Погружение в продукт (изучим сайт, соц.сети)
- Разработка темы и тезисов для статьи
- Копирайтинг
- Интервью с экспертом компании (для насыщения статьи именно вашей экспертизой)
- Публикация в блоге
Работаем как штатный контент-маркетолог с фиксированной оплатой за месяц
Выстраиваем процесс создания контента, который останется даже при нашем уходе
Становимся частью команды
Взаимодействуем с разработчиками и экспертами компании, внешними подрядчиками, берем интервью у клиентов
Выпускаем готовые материалы «под ключ»
Копирайтинг + дизайн + SEO + размещение
Не болеем и не уходим в отпуск
Работаем с фиксированной оплатой за месяц
Глубоко погружаемся в продукт
Изучаем целевую аудиторию, конкурентов, возможности продукта
Кейсы
Время работы
Май 2023 – настоящее время
Формат работы
Удаленный отдел маркетинга
Задача
что сделали
результат
В компании стояла задача выхода на премиальный сегмент рынка с чеком выше рыночного, что потребовало точной фокусировки на целевом сегменте. Сегмент узкий и традициионные методы рекламы были не эффективны. Поэтому было принято решение выявить всех представителей целевого сегмента и целенаправленно «прогревать» базу с помощью контента.
- Сегментировали клиентов, оценили объем рынка, собрали базы
- Создали Телеграмм канал Алтек, собрали в него представителей целевой аудитории
- Ежемесячно проводим вебинары или организуем участие в отраслевых мероприятиях
- Внедрили процесс создания кейсов
- Внедрили процесс и регулярно выпускаем видео-ролики о продукте
Лидогенерация и поддержка продаж с помощью контент-маркетинга для нишевой ERP-системы
Телеграмм канал
- 10-16 постов в месяц
- 300+ целевых подписчиков
- 290-300 просмотров
- Обращения из канала
Вебинары
- Х+ вебинаров организовали
- 40-100 целевых посетителей вебинара
- Заявки на консультацию
Материалы для продаж
- Выпуск 4-х роликов о продукте ежемесячно
- 3 кейса упаковано
Юридическая информация
