Помогаем IT-компаниям увеличивать продажи
без роста трафика
без роста трафика
за счёт объединения усилий маркетинга и продаж в единую маркетинговую воронку, системе прогрева лидов и упаковке предложений
Елена Цапалина
Когда лидов много, а продаж мало
Лиды холодные,
не охотно идут на контакт с продавцом
не охотно идут на контакт с продавцом
01
Маркетинг и продажи не синхронизированы
02
Сложный продукт - менеджер не доносит
его ценность до клиента
его ценность до клиента
03
Долгий цикл принятия решения у клиента
04
Чаще всего проблема не в продажах и не в лидах.
Зона роста - на пересечении продаж, маркетинга и пути клиента
Зона роста - на пересечении продаж, маркетинга и пути клиента
Создаем систему, которая помогает доводить лиды до сделки
Совместная воронка маркетинга и продаж -
синергия вместо конфликтов
синергия вместо конфликтов
Наши цели для каждого этапа с учетом как наших задач, так и потребности клиента
Действия маркетинга и действия отдела продаж для каждого этапа - синхронизированы для быстрого перевода клиента на следующую стадию воронки
Точки роста внутри воронки, позволяющие улучшить результаты совместной работы
Пошаговый путь принятия решения клиентом от лида к сделке с учетом нескольких ЛПР-ов
Контент-матрица
по этапам Совместной воронки
по этапам Совместной воронки
Прописывается вид контента: это будет статья, видео, презентация или коммерческое предложение
Подбирается канал дистрибуции: материал высылается менеджером, размещается в блоге или СМИ, отправляется по e-mail
Для каждого ЛПР и каждой боли прописывается отдельная цепочка смыслов, соответстующая этапу воронки
Для кого
Коммерческому директору
- Синхронизируем действия маркетинга с воронкой продаж - будете видеть, как каждый инструмент маркетинга влияет на выручку
- Усилим работу отдела продаж: точечно подберем инструменты под каждый этап воронки
- Обеспечим прозрачность и масштабируемость - будете видеть, как работает каждый инструмент маркетинга внутри воронки
- Повысим отдачу от вложений в маркетинг и продажи
Генеральному директору
Руководителю отдела маркетинга
- Свяжем контент с продажами через метрики
- Поможем показать руководству вклад маркетинга в выручку
Объединяем команды маркетинга и продаж единой целью
Что именно мы делаем
- Совмещаем текущие воронки маркетинга и продаж и путь клиента (CJM) в Совместную воронку
- Оцифровываем метрики эффективности по каждому этапу
- Определяем зоны роста и приоритеты - совместно продажи и маркетинг
- На базе Совместной воронки создаем Контент-матрицу для роста конверсии на каждом этапе воронки
- Создаем маркетинговые материалы для привлечения клиентов, объяснения ценности и для работы отдела продаж
- Оцениваем эффективность действий с помощью метрик и формируем новые гипотезы по улучшению воронки
Деньги уже теряются на не эффективных действиях и холодных лидах - мы предлагаем их вернуть
Мы предлагаем договор Комплексного маркетингового сопровождения на основе абонентской платы. Особенностью договора является его универсальность — по договору оказываются любые услуги, оказываемые нашей организацией. Вы самостоятельно выбираете уровень ежемесячного обслуживания и перечень оказываемых услуг.
Работаем как штатный маркетолог
от 40тыс. руб./мес.
от 40тыс. руб./мес.
01
Выбирайте любые услуги из нашего каталога за фиксированную абонентскую плату
Работаем с разработчикам ИТ-платформ, ИТ-сервисов и интеграторами.
За нами не надо переделывать!
За нами не надо переделывать!
Специализируемся
на работе с ИТ
на работе с ИТ
02
Глубоко погружаемся в продукт
На старте работы мы анализируем целевую аудиторию и особенности покупки, изучаем материалы о продукте.
03
Руководителям небольших ИТ-компаний
Владельцам ИТ-Стартапов
Ведущему маркетологу
Руководителю отдела маркетинга
Владельцам ИТ-Стартапов
- Когда нужно сделать упаковку продукта, провести касдевы
Ведущему маркетологу
- Когда много разноплановых задач
Руководителю отдела маркетинга
- Когда ...
Наш продукт идеально подойдет
Tilda Publishing
Получите более 30 видов услуг в режиме единого окна
- Лендинги
- Презентации
- Кейсы
- ВК, Телеграмм
- Корпоративный сайт
- Выставки, конференции
- Вебинары
- E-mail рассылки
- Управление
Опыт продвижения:
- 1С:РМ система управления проектами на 1С
- ERP-система для оконных компаний
- ERP система для малых производств
- Внедрение CRM-систем для Enterprise
- Сервис для селлеров на маркетплейсах
- Система ГЛОНАСС мониторинга транспорта
Ваш проект будет вести
Елена Цапалина
- Более 18 лет работаю маркетологом в сфере В2В, из них 13 лет – в сфере ИТ
- Руководитель отдела маркетинга в ITLand
- Основатель Инфлекта - маркетинговое агентство для ИТ-компаний,
- чтобы помогать разработчикам ИТ-платформ, ИТ-сервисов и интеграторам продвигать свои продукты, решения и услуги
- Я вложила в Инфлекта весь свой опыт и знания. Вы будете довольны и рабочим процессом и результатами
Кейсы
ИТ-Проекты, которые я вела как маркетолог на аутсорсе или в штате компании
Команда
-
Руководитель проектаОрганизует рабочий процесс. Его задача – чтобы вы остались довольны результатом -
Контент-маркетологСоздает контент для лендингов, презентаций, готовит информацию для статей и кейсов для копирайтера, ведет соц.сети и блог - ДизайнерОформляет презентации, лендинги, рекламные баннеры
-
КопирайтерПишет посты для соц.сетей, описания для кейсов, экcпертные и SEO статьи - Маркетолог по мероприятиямОрганизует участие в выставках и конференциях, ведет подготовку к вебинарам, помогает спикерам с презентациями для выступлений
-
Технический специалистПомогает настроить вебинарную комнату, e-mail рассылку, сделать технические настройки на лендинги.
Работаем как штатный маркетолог
с полным погружением в ваш продукт
с полным погружением в ваш продукт
Мы погружаемся в целевую аудиторию и продукт. Это займет 2-3 рабочих дня
Вы определяете объем нашей загрузки на месяц и «зарплату», заключаем договор
В течении месяца вы выдаете нам задания. По каждому из них определяем конечный результат, трудозатраты и срок
Взаимодействуем с разработчиками и экспертами компании, внешними подрядчиками, берем интервью у клиентов
Вы получаете выполненную качественно и в срок задачу
Копирайтинг + дизайн + SEO + размещение
Работаем с фиксированной оплатой за месяц
Ваши выгоды от работы с нами
01
Рост количества релевантных лидов
Ниже стоимость лида в сравнении с прямой рекламой
Актив в виде базы подписчиков по e-mail и в Телеграмм
02
Материалы для отдела продаж – для повышения конверсии из лида в сделку
03
опционально
скрипты для обработки лидов для отдела продаж
Проработанную идею продукта и методологию донесения ценностей под разные сегменты аудитории
04
Тарифы
Стандарт
149 000 руб/мес
- 2 статьи / материала о продукте в месяц
- 1 кейс
- 1 лид-магнит
- Готовая страница на сайте
- для каждого материала
- SEO оптимизация статей
- Размещение материала на ваших ресурсах и в экспертных блогах
- Ведение Телеграмм канала
- Управление рекламой, получение лидов
Эксперт
199 000 руб/мес
Опции тарифа Стандарт, плюс
Организация 1 вебинара в 1-2 месяца:
- несколько тем на выбор
- разработка сценария
- разработка целевых действий
- презентация для спикера
- организация площадки
- создание посадочной страница
- продающие посты
- управление продвижением
Индивидуальный
от 120 000 руб/мес
- Определяем цели маркетинга и KPI
- Разрабатываем индивидуальный план работ на 3 месяца
- Определяем фиксированный ежемесячный платеж исходя из объема работ и вашего бюджета
- Выполняем согласованный план по работам и количеству лидов
Время работы
Май 2023 – настоящее время
Формат работы
Удаленный отдел маркетинга
Задача
В компании стояла задача выхода на премиальный сегмент рынка с чеком выше рыночного, что потребовало точной фокусировки на целевом сегменте. Сегмент узкий и традициионные методы рекламы были не эффективны. Поэтому было принято решение выявить всех представителей целевого сегмента и целенаправленно «прогревать» базу с помощью контента.
Что сделали
- Сегментировали клиентов, оценили объем рынка, собрали базы
- Создали Телеграмм канал Алтек, собрали в него представителей целевой аудитории
- Ежемесячно проводим вебинары или организуем участие в отраслевых мероприятиях
- Внедрили процесс создания кейсов
- Внедрили процесс и регулярно выпускаем видео-ролики о продукте
Результат
План по лидам – выполняется ежемесячно
Телеграмм канал
Вебинары и выступления
Материалы для продаж
Телеграмм канал
- 10-16 постов в месяц
- 300+ целевых подписчиков
- 290-300 просмотров
- Обращения из канала
Вебинары и выступления
- Х+ вебинаров и выступлений организовали
- 40-100 целевых посетителей вебинара
- Заявки на консультацию
Материалы для продаж
- Выпуск 4-х роликов о продукте ежемесячно
- 3 кейса упаковано
Лидогенерация и поддержка продаж для нишевой ERP-системы
Время работы
Октябрь 2024 – настоящее время
Формат работы
Руководитель отдела маркетинга
Задача
Компании требовался новый руководитель отдела маркетинга, который возьмет на себя выполнение плана по лидогенерации, управление командой отдела и реализацию операционных маркетинговых задач.
Что сделали
- Реализация комплекса маркетинговых активностей, включающих: реклама в Яндекс, SEO продвижение, развитие сайта, упаковка продуктов и решений, вывод на рынок новых продуктов и решений, участие в мероприятиях, организация вебинаров, материалы для отдела продаж, аналитика и автоматизация
- Управление командой из 4-х человек
- Перестроена работа по Я.Директу для снижения стоимости лида
- Перестроен процесс создания вебинаров - сделали их инструментом, приносящим лиды
- Внедряем процесс создания и дистрибуции контента на системной основе
Результат
+20% рост количества лидов относительно 2024г при том же бюджете
Яндекс Директ
Вебинары
Материалы для отдела продаж
Яндекс Директ
- Снижение стоимости лида
- Упаковка новых решений
Вебинары
- 20+ MQL и 8+ SQL с вебинара
- ~180 посетителей вебинара
- Освободили от рутины собственника
Материалы для отдела продаж
- Презентации ИТ-Решений
- Кейсы
- Сценарии показа
- Демо-база
Комплексная лидогенерация для линейки систем «1С:РМ Управления проектами»
Время работы
Август 2023 – Июль 2025
Формат работы
Удаленный отдел маркетинга
Задача
Ключевая задача маркетинга в Кондуктор – тестировать новые гипотезы и находить связки, обеспечивающие низкую стоимость лида и объем. В начале работы стояла задача найти связки в Яндекс.Директ. Далее последовательно запускали новые каналы (ВК, SEO, Телеграмм ads, МТС Маркетолог)
Что сделали
- Создали серию посадочных страниц для разных сегментов, расширили набор ключевых запросов, настроили рекламные кампании в Я.Директ по сегментам, что позволило получить нужные результаты
- Запустили лидогенерацию через ВК
- Провели JTBD исследование, выявили боли, определили позиционирование
- Запустили SEO продвижение
- Подготовили материалы для отдела продаж: презентацию, скрипты, кейсы
- Упаковали партнёрскую программу, запустили рекламу на партнёров, организовали обучение
Результат
450+ лидов на trial или демонстрацию ежемесячно в течении 12+ месяцев
Реклама в Яндекс
Реклама в ВК
Материалы для отдела продаж
Реклама в Яндекс
- 1500 руб. стоимость лида
- 200+ лидов вмесяц
- 60% квалюлиды
Реклама в ВК
- 1500 руб. стоимость лида
- 150+ лидов в месяц
- 40% квал.лиды
Материалы для отдела продаж
- Презентация о продукте
- Скрипты продаж
- Цепочка e-mail рассылок
- Кейсы
Лидогенерация для ИТ-стартапа «Кондуктор» - ERP-система для малых производств
Время работы
Август 2023 – Июль 2025
Формат работы
Маркетолог на part-time
Задача
В КОРУС Консалтинг СРМ «родился» новый продукт – «Union Marketplace». Было решено развивать продукт как отдельное направление. Перед маркетингом стояла задача упаковать новый продукт и выстроить лидогенерацию. Продукт несколько раз переживал Pivot, что требовало перестройки лидогенерации.
Что сделали
- Провели CustDev исследования селлеров
- Создали посадочную страницу, запустили рекламу в Яндекс и Гугл, получили первые лиды
- Запустили холодные рассылки и телемаркетинг
- Помогли подготовить презентацию для инвесторов, что позволило получить инвестиции в продукт
- Помогли протестировать несколько продуктовых гипотез для усиления Product Market Fit
Результат
Выполнение плана по квал.лидам
Реклама в Яндекс
Реклама в Яндекс
- От 900 руб. до 3000 руб. стоимость лида в зависимости от продвигаемой услуги
- Выполнение плана по лидам
Лидогенерация для ИТ-стартапа «Union Marketplace» - сервис для роста продаж на маркетплейсах
Время работы
Август 2021 – Июль 2024
Формат работы
Маркетолог в штате
Задача
Обеспечение лидогенерации на CRM-системы Microsoft Dynamics, Terrasoft Creatio (теперь BPM Soft), Битрикс 24, Elma 365 для привлечения крупных клиентов с выручкой от 1млрд в год.
Что сделали
- Регулярный выпуск экспертных статей и пресс-релизов в СМИ
- Упаковка кейсов
- Взаимодействие с вендорами по вопросам продвижения
- SEO продвижение сайта
- Целевая работа с базой потенциальных клиентов с помощью телемаркетинга
- Развитие сайта и реклама в Яндекс.Директ
Результат
Выполнение планов по лидогенерации
Лид магниты
Лид магниты
- 500+ лидов в месяц на trial или демонстрацию
Лидогенерация для CRM-систем класса enterprise для интегратора КОРУС КОНСАЛТИНГ
Время работы
Январь 2024 – Май 2024
Формат работы
Удаленный отдел маркетинга
Задача
ЦСБ Контроль – партнёр №1 СБИС по направлению документооборота. Собственник принял решение расширять линейку продуктов за счет системы КЭДО. Перед маркетингом стояла задача выстроить систему лидогенерации
Что сделали
- Упаковали основной продукт, сделали новую посадочную страницу
- Упаковали входные продукты для облегчения получения первой сделки отделом продаж
- Создали ТГ канал – личный бренд основателя
- Запустили рекламу в Яндекс.Директ и ВК, получили результаты по лидам
- Выстроили еженедельную координацию с отделом продаж для поддержки качества лидов
Результат
Выполнение планов по количеству, качеству и стоимости лидов
Лиды из ВКонтакте
Лиды из Яндекса
Телеграм канал
Лиды из ВКонтакте
- От 300 руб. стоимость лида
- 40% квал.лиды
Лиды из Яндекса
- Стоимость лида
Телеграм канал
- Создали ТГ канал по КЭДО
Лидогенерация для ИТ-интегратора ЦСБ контроль на системы кадрового документооборота SABY
Телефон
8 993 970 70 46
электронная почта
info@inflecta.ru
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Юридическая информация
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
