Опыт продвижения:
- 1С:РМ система управления проектами на 1С
- ERP-система для оконных компаний
- ERP система для малых производств
- Внедрение CRM-систем для Enterprise
- Сервис для селлеров на маркетплейсах
- Система ГЛОНАСС мониторинга транспорта
Давайте знакомиться!
Я Елена Цапалина
- Более 18 лет работаю маркетологом в сфере В2В, из них 13 лет – в сфере ИТ
- Я основала агентство Инфлекта, чтобы помогать разработчикам ИТ-платформ, ИТ-сервисов и интеграторам продвигать свои продукты, решения и услуги
- Я вложила в Инфлекта весь свой опыт и знания. Вы будете довольны и рабочим процессом и результатами
Кейсы
Наши услуги
Лидогенерация
с помощью контента
с помощью контента
01
Выстраиваем маркетинговую воронку, включающую привлечение потенциальных клиентов, системный прогрев и выполнение KPI по лидогенерации
Помогаем создавать экспертные статьи, гайды, упаковывать кейсы
Создание
продающего контента
продающего контента
02
Лидогенерация
в Яндекс.Директ
в Яндекс.Директ
Создаем конверсионные посадочные страницы и настраиваем рекламу для получения «горячих» лидов из Яндекс
03
Презентации/ лендинги
Упаковка продуктов
и услуг
Упаковка продуктов
и услуг
06
Презентабельные продающие материалы для отдела продаж
Упакуем новое решение или продукт, протестируем офферы, найдем работающие каналы для лидогенерации
Вывод на рынок новых ИТ-продуктов и услуг
05
Исследования и стратегия
Поможем сформировать маркетинговую стратегию для выполнения плана по лидам и оцифровать маркетинговые активности
04
"Горячих" лидов не достаточно и/или они очень дорогие
Рынок вынуждает брать лиды на более ранних этапах принятия решения и взращивать, прогревать
Клиент не до конца понимает ценности решения. Рынок нужно «учить», что без таких систем никак
Сложно донести все ценности ИТ-продукта
Клиенты долго изучают информацию о продукте
Нужны разные материалы для разных этапов воронки (от «почему нужно» до «как внедрить»)
Кейсов, отзывов мало или нет и содержат общую информацию без цифр
Слабая работа с кейсами и отзывами
Слабая упаковка продуктов
Информация о продуктах представлена техническим языком, не понятным для бизнеса
Когда для лидогенерации нужна контент-воронка
Контент-воронка помогает выстроить систему, которая ведет клиента от интереса к покупке
Образовательные статьи
- Экспертные и SEO статьи
- Яндекс.Промостраницы
Лид-магниты, гайды, чек-листы,
видео-уроки
видео-уроки
- Страница с оффером на trial/демо
- E-mail / чат бот рассылка
- Вебинары
- Кейсы
- Телеграмм канал/ регулярная e-mail рассылка
- Видеообзорпродукта
- Сценарии демонстрации менеджером
- On-boarding материалы
- Преднастроенные сценарии в системе
- Калькулятор ROI проекта
- PDF Аргументы для руководства
- Презентация для инвестора/руководства
- Кейсы в цифрах
Как работает контент-воронка
Клиент заходит на ваш сайт по рекламе. У него есть проблема, но он ещё не готов к покупке. Или «случайно» видит экспертную статью, как решить его проблему.
На сайте он видит предложение получить бесплатно чек-лист, гайд, видео-урок или другую полезную информацию за контакт.
Это легкое действие для клиента. Таких лидов будет больше и они дешевле, но их надо греть.
Это легкое действие для клиента. Таких лидов будет больше и они дешевле, но их надо греть.
После получения лид-магнита Клиент попадает в нашу e-mail базу и Телеграмм канал, где мы его «греем» при помощи контента: показываем ролики о продукте, кейсы, объясняем как решать бизнес-задачи и др.
Сделав несколько прогревающих касаний, мы делаем вебинар или продающий пост. Получаем лид, готовый на взаимодействие с продуктом и продавцом – заявку на trial, демонстрацию или консультацию.
Чтобы ускорить сделку, мы готовим набор инструментов для продавца – сценарии показа, презентации решения, виде-обзоры продукта и др. Повышаем конверсию из лида в продажу
В результате повышается конверсия из лида в продажу, лидов становится больше, сокращается стоимость лида при сохранении качества заявок
Что вы получите в итоге
01
Рост количества релевантных лидов
Ниже стоимость лида в сравнении с прямой рекламой
Актив в виде базы подписчиков по e-mail и в Телеграмм
02
Материалы для отдела продаж – для повышения конверсии из лида в сделку
03
опционально
скрипты для обработки лидов для отдела продаж
Проработанную идею продукта и методологию донесения ценностей под разные сегменты аудитории
04
Работаем как штатный контент-маркетолог с фиксированной оплатой за месяц
Выстраиваем процесс создания контента, который останется даже при нашем уходе
Становимся частью команды
Взаимодействуем с разработчиками и экспертами компании, внешними подрядчиками, берем интервью у клиентов
Выпускаем готовые материалы «под ключ»
Копирайтинг + дизайн + SEO + размещение
Не болеем и не уходим в отпуск
Работаем с фиксированной оплатой за месяц
Глубоко погружаемся в продукт
Изучаем целевую аудиторию, конкурентов, возможности продукта
Тарифы
Стандарт
149 000 руб/мес
- 2 статьи / материала о продукте в месяц
- 1 кейс
- 1 лид-магнит
- Готовая страница на сайте
- для каждого материала
- SEO оптимизация статей
- Размещение материала на ваших ресурсах и в экспертных блогах
- Ведение Телеграмм канала
- Управление рекламой, получение лидов
Эксперт
199 000 руб/мес
Опции тарифа Стандарт, плюс
Организация 1 вебинара в 1-2 месяца:
- несколько тем на выбор
- разработка сценария
- разработка целевых действий
- презентация для спикера
- организация площадки
- создание посадочной страница
- продающие посты
- управление продвижением
Индивидуальный
от 120 000 руб/мес
- Определяем цели маркетинга и KPI
- Разрабатываем индивидуальный план работ на 3 месяца
- Определяем фиксированный ежемесячный платеж исходя из объема работ и вашего бюджета
- Выполняем согласованный план по работам и количеству лидов
Время работы
Май 2023 – настоящее время
Формат работы
Удаленный отдел маркетинга
Задача
В компании стояла задача выхода на премиальный сегмент рынка с чеком выше рыночного, что потребовало точной фокусировки на целевом сегменте. Сегмент узкий и традициионные методы рекламы были не эффективны. Поэтому было принято решение выявить всех представителей целевого сегмента и целенаправленно «прогревать» базу с помощью контента.
Что сделали
- Сегментировали клиентов, оценили объем рынка, собрали базы
- Создали Телеграмм канал Алтек, собрали в него представителей целевой аудитории
- Ежемесячно проводим вебинары или организуем участие в отраслевых мероприятиях
- Внедрили процесс создания кейсов
- Внедрили процесс и регулярно выпускаем видео-ролики о продукте
Результат
План по лидам – выполняется ежемесячно
Телеграмм канал
Вебинары и выступления
Материалы для продаж
Телеграмм канал
- 10-16 постов в месяц
- 300+ целевых подписчиков
- 290-300 просмотров
- Обращения из канала
Вебинары и выступления
- Х+ вебинаров и выступлений организовали
- 40-100 целевых посетителей вебинара
- Заявки на консультацию
Материалы для продаж
- Выпуск 4-х роликов о продукте ежемесячно
- 3 кейса упаковано
Лидогенерация и поддержка продаж для нишевой ERP-системы
Время работы
Октябрь 2024 – настоящее время
Формат работы
Руководитель отдела маркетинга
Задача
Компании требовался новый руководитель отдела маркетинга, который возьмет на себя выполнение плана по лидогенерации, управление командой отдела и реализацию операционных маркетинговых задач.
Что сделали
- Реализация комплекса маркетинговых активностей, включающих: реклама в Яндекс, SEO продвижение, развитие сайта, упаковка продуктов и решений, вывод на рынок новых продуктов и решений, участие в мероприятиях, организация вебинаров, материалы для отдела продаж, аналитика и автоматизация
- Управление командой из 4-х человек
- Перестроена работа по Я.Директу для снижения стоимости лида
- Перестроен процесс создания вебинаров - сделали их инструментом, приносящим лиды
- Внедряем процесс создания и дистрибуции контента на системной основе
Результат
+20% рост количества лидов относительно 2024г при том же бюджете
Яндекс Директ
Вебинары
Материалы для отдела продаж
Яндекс Директ
- Снижение стоимости лида
- Упаковка новых решений
Вебинары
- 20+ MQL и 8+ SQL с вебинара
- ~180 посетителей вебинара
- Освободили от рутины собственника
Материалы для отдела продаж
- Презентации ИТ-Решений
- Кейсы
- Сценарии показа
- Демо-база
Комплексная лидогенерация для линейки систем «1С:РМ Управления проектами»
Время работы
Август 2023 – Июль 2025
Формат работы
Удаленный отдел маркетинга
Задача
Ключевая задача маркетинга в Кондуктор – тестировать новые гипотезы и находить связки, обеспечивающие низкую стоимость лида и объем. В начале работы стояла задача найти связки в Яндекс.Директ. Далее последовательно запускали новые каналы (ВК, SEO, Телеграмм ads, МТС Маркетолог)
Что сделали
- Создали серию посадочных страниц для разных сегментов, расширили набор ключевых запросов, настроили рекламные кампании в Я.Директ по сегментам, что позволило получить нужные результаты
- Запустили лидогенерацию через ВК
- Провели JTBD исследование, выявили боли, определили позиционирование
- Запустили SEO продвижение
- Подготовили материалы для отдела продаж: презентацию, скрипты, кейсы
- Упаковали партнёрскую программу, запустили рекламу на партнёров, организовали обучение
Результат
450+ лидов на trial или демонстрацию ежемесячно в течении 12+ месяцев
Реклама в Яндекс
Реклама в ВК
Материалы для отдела продаж
Реклама в Яндекс
- 1500 руб. стоимость лида
- 200+ лидов вмесяц
- 60% квалюлиды
Реклама в ВК
- 1500 руб. стоимость лида
- 150+ лидов в месяц
- 40% квал.лиды
Материалы для отдела продаж
- Презентация о продукте
- Скрипты продаж
- Цепочка e-mail рассылок
- Кейсы
Лидогенерация для ИТ-стартапа «Кондуктор» - ERP-система для малых производств
Время работы
Август 2023 – Июль 2025
Формат работы
Маркетолог на part-time
Задача
В КОРУС Консалтинг СРМ «родился» новый продукт – «Union Marketplace». Было решено развивать продукт как отдельное направление. Перед маркетингом стояла задача упаковать новый продукт и выстроить лидогенерацию. Продукт несколько раз переживал Pivot, что требовало перестройки лидогенерации.
Что сделали
- Провели CustDev исследования селлеров
- Создали посадочную страницу, запустили рекламу в Яндекс и Гугл, получили первые лиды
- Запустили холодные рассылки и телемаркетинг
- Помогли подготовить презентацию для инвесторов, что позволило получить инвестиции в продукт
- Помогли протестировать несколько продуктовых гипотез для усиления Product Market Fit
Результат
Выполнение плана по квал.лидам
Реклама в Яндекс
Реклама в Яндекс
- От 900 руб. до 3000 руб. стоимость лида в зависимости от продвигаемой услуги
- Выполнение плана по лидам
Лидогенерация для ИТ-стартапа «Union Marketplace» - сервис для роста продаж на маркетплейсах
Время работы
Август 2021 – Июль 2024
Формат работы
Маркетолог в штате
Задача
Обеспечение лидогенерации на CRM-системы Microsoft Dynamics, Terrasoft Creatio (теперь BPM Soft), Битрикс 24, Elma 365 для привлечения крупных клиентов с выручкой от 1млрд в год.
Что сделали
- Регулярный выпуск экспертных статей и пресс-релизов в СМИ
- Упаковка кейсов
- Взаимодействие с вендорами по вопросам продвижения
- SEO продвижение сайта
- Целевая работа с базой потенциальных клиентов с помощью телемаркетинга
- Развитие сайта и реклама в Яндекс.Директ
Результат
Выполнение планов по лидогенерации
Лид магниты
Лид магниты
- 500+ лидов в месяц на trial или демонстрацию
Лидогенерация для CRM-систем класса enterprise для интегратора КОРУС КОНСАЛТИНГ
Время работы
Январь 2024 – Май 2024
Формат работы
Удаленный отдел маркетинга
Задача
ЦСБ Контроль – партнёр №1 СБИС по направлению документооборота. Собственник принял решение расширять линейку продуктов за счет системы КЭДО. Перед маркетингом стояла задача выстроить систему лидогенерации
Что сделали
- Упаковали основной продукт, сделали новую посадочную страницу
- Упаковали входные продукты для облегчения получения первой сделки отделом продаж
- Создали ТГ канал – личный бренд основателя
- Запустили рекламу в Яндекс.Директ и ВК, получили результаты по лидам
- Выстроили еженедельную координацию с отделом продаж для поддержки качества лидов
Результат
Выполнение планов по количеству, качеству и стоимости лидов
Лиды из ВКонтакте
Лиды из Яндекса
Телеграм канал
Лиды из ВКонтакте
- От 300 руб. стоимость лида
- 40% квал.лиды
Лиды из Яндекса
- Стоимость лида
Телеграм канал
- Создали ТГ канал по КЭДО
Лидогенерация для ИТ-интегратора ЦСБ контроль на системы кадрового документооборота SABY
Телефон
8 993 970 70 46
электронная почта
info@inflecta.ru
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Юридическая информация
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
